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入行2年,迷茫了365天……导购的出路 究竟在哪?

导读】前两天,在后台收到一条消息,一位小伙伴跟一姐说了她的迷茫:我是一名导购,入行2年,从去年开始,我就一直在想一个问题:——“导购能当一辈子吗?当导购的出路,究竟在哪?”

  前两天,在后台收到一条消息,一位小伙伴跟一姐说了她的迷茫:我是一名导购,入行2年,从去年开始,我就一直在想一个问题:——“导购能当一辈子吗?当导购的出路,究竟在哪?”

  我看不到未来的路…我也不知道,导购有什么样发展的空间。

  “导购真的能当一辈子吗?”“导购的出路究竟在哪?”

  我觉得,导购会面对这样的问题其实很正常。认识很多做导购的朋友,他们也不想一直做导购。而是做了两三年之后,转向了另外一个行业。

  所以,不是说做导购,就一定没有转行的空间,也不是没有出路,更不是非得做一辈子。

  如果,你们也和这位小伙伴一样正处于迷茫期的话,那下面所讲的东西,你们就要耐心看下去啦!

  首先,我们要明确导购有什么样的发展空间,才可以选定方向,好好做职业规划。

  那导购有什么样的发展空间呢?

  ①成为店长或者是品牌经理

  往店长和品牌经理的方向晋升,这是导购比较直接的晋升方向。由于每个店铺或者是品牌的晋升路径不一样,所以,在这里也不详细说啦!

  ②成为形象搭配师

  作为一个导购,需要具备的基本技能之一就是搭配。导购在日常工作中对于搭配能力也能得到锻炼。所以,形象搭配师也是一个导购可以考虑的发展方向。

  况且,导购是和顾客交流密切的一个职位,所以,沟通方面也能信手拈来。

  ③成为陈列师

  这是今天重点要讲的。如果,你是一名导购,同时又对陈列这个行业感兴趣,那陈列师这个发展方向,你可以好好考虑一下。

  导购如何成为一名陈列师?

  首先,我们要先了解:导购成为陈列师,有什么样的优势?

  1)具有了解陈列的途径

  大部分店铺的导购有能够和驻店陈列师接触,以及观察店铺陈列的机会。这些都是了解或者熟悉陈列的一些非常好的途径。

  2)了解顾客心理

  陈列师需要用户意识,需要非常了解顾客心理,而导购平时接触的也顾客比较多,对于顾客心理的了解也比较透彻。

  3)具有搭配意识

  陈列需要有搭配意识,而导购在平时和顾客推荐单品的过程中,也会运用到搭配方面的知识,所以,在搭配方面也是能够得到锻炼的。

  了解完优势之后,我们也要清楚:导购成为陈列师,有什么样的劣势?

  1)缺乏系统化的学习

  对于导购来说,他们虽然平时能够接触到陈列,以及陈列师,有时还会给陈列师打下手,但是他们和科班出身的陈列师相比的话,缺乏系统化的学习,也没有受到系统化的培训。

  2)实操范围不全面

  导购可能偶尔会接到上新陈列之类的任务,给店铺陈列做一点小调整。但是,相对于科班出身的陈列师来说,实操的范围不是那么全面。比如,陈列师从设计到落地的整个过程,导购基本上就只参与了按标准落地。

  清楚了优劣势之后,我们就要开始为走上这条路做准备了。

  导购如何进入陈列这个行业?

  1)了解整个行业

  有了扎实的专业基础之外,你还需要了解整个陈列行业,明确行业现状,以及发展趋势。

  目前,中国的陈列从真正启蒙到现在还没有20年,但是,行业的从业人员已经在不断成长了,而且人数也在不断攀升。也就说明了,整个市场对于陈列师的需求越来越大。

  像日本、欧洲这些零售业发达的地区,基本上已经实现全行业陈列了。未来,我们国内的陈列也会向全行业发展,而不仅仅只局限于服装行业。像餐厅、食品、超市、珠宝、文具、卫浴......等等这些行业也会需要陈列。

  可以这么说,只要是零售店,就需要陈列作为媒介来接触顾客。

  目前,我国的陈列行业正处于红利期,而国内陈列师却处于紧缺状态。所以,导购成为陈列师的机会,只会越来越多。陈列师这个职业,也会越来越赚钱!

  2)分析龙头行业

  对于行业现状有了初步的认知之后,你可以去分析一下陈列的龙头行业,这会帮你更加明确陈列行业涉及的业务。

  比如,你要分析,目前国内有哪些陈列公司,他们有什么样的业务,他们的业务是涉及哪些行业的......特别是陈列行业中的垂直细分市场,更应该好好去了解。

  3)获取专业知识

  如果你想成为陈列师,首先你要了解陈列师是什么?

  陈列师是借助自己的专业知识,来提升商品的美感和档次,让商品更好地销售出去。

  所以,对于陈列师来说,重要的就是扎实的专业基础。其中包括空间设计、商品企划、陈列色彩规划、陈列工作实务、橱窗陈列、陈列灯光、服饰搭配、陈列手册的制作等等。这些都是必须掌握的知识基础。

  如果,导购想要成为陈列师的话,就一定要找途径去获取陈列知识,系统地进行学习。

  4)去门店实习,增加经验

  对于一个陈列师来说,经验非常重要。所以,当你结束了学习之后,一定要投入大量的时间做练习。一姐建议大家先去门店实习,门槛会相对比较低。

  到门店实习,不但可以让你对整个行业有一个初步的感受,还能对陈列的大致流程有一个详细的了解。更重要的可以增加你的经验,在以后找工作的道路上,能够更加顺畅。

  不管你从事什么样的职业,如果你想走上陈列师这条道路,基本知识一定要稳扎稳打。然后,一定要勇敢地迈出首步,不要总是觉得“自己没有经验,去面试一定会被拒绝”。如果没有踏出首步,所有的规划都会变成幻想。

  凡事敢迈出首步,你的"不可能"都会变成 "幸好我做过”。

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