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禾雀技巧 商海如战场 开童装店要避免常见雷区

导读】童产业被越来越多的人看好,童装店如雨后春笋般涌现,逐渐成为一道街头风景。但是,业内人都知道,童装店的老板们也是几家欢喜几家愁。经营一家童装店从来都不是一件简单轻松的事情,在经营的过程中你要时刻警惕各种雷区。

  童产业被越来越多的人看好,童装店如雨后春笋般涌现,逐渐成为一道街头风景。但是,业内人都知道,童装店的老板们也是几家欢喜几家愁。经营一家童装店从来都不是一件简单轻松的事情,在经营的过程中你要时刻警惕各种雷区。

  一、选货雷同激进

  很多人都是凭自己的感觉进货,认为好看的款式就大量进入,而这些款式往往不是客户所喜欢的。进货的错误还体现在随大流选择货品,看到街头流行款式就进入,造成产品同质化竞争激烈。

  建议进货前要充分了解消费者的需求,多从多数客户的需求考虑进哪些货品,再者就是要避免随大流进货,这样可以避免与同行打价格战。

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  二、选店要素错误

  日常听到最多的就是“我想要开童装店,不过童装店还没有选好,而且找了很多店铺,但都感觉不理想。”但“感觉”的依据却说不出。繁华地段和服装商业圈对开店来说并不是起到决定性作用的。只要确定店铺周围有一定数量的客流量就可以,不一定要追求在服装商圈里面开店,除了收益,还要考虑租金等重头支出。

  三、过度青睐爆款

  绝大多数童装店都会有某一款或几款童装卖得特别多的“爆款”,这种现象让许多店主为进货的挑选正确而感到得意,而实际上这不是一件好事,有“爆款”就有与之对应的“滞销款”,这也是许多人开童装店赚到的钱都贴在一堆货底中的主要原因。

  这种问题的正确处理办法是,店员要学会真正卖童装,懂得色彩搭配、童装与人体的搭配等,做到在店员眼里做到每一件衣服都是好产品,让店里所有的货品都能找到适合的客户。再说现在的消费者更多的都是喜欢个性一点的,而且还比较讨厌撞衫的,小孩子也是如此的,不喜欢别人跟自己穿一样的衣服。

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